13. éve dolgozom ingatlanértékesítőként. Láttam ezt a szakmát minden oldalról. Vezettem irodát, akár több irodát is egyszerre, dolgoztam egészen nagy hálózatnál, kisebb specialista, vérprofi irodánál is. Szóval ezer oldalról látom, láttam.

Volt olyan ügyfelem, aki Norvégiából jött haza, hogy találkozzunk és kifizessen, egy szabad szemmel is jól látható összeget, egy sikeres értékesítés után. Szerencsémre engem elkerült (vagy nagyon ügyesen vert át) a megoldjuk okosba, susogó joggingos 90-es évek hőse típus. Szóval szerintem tényleg ez a világ legjobb szakmája, hivatása, életformája, hívd aminek akarod.

MENJ A SAJÁT FEJED UTÁN ÉS BUKJ MILLIÓKAT!

Szerencsére engem jobbára ajánlások, a blogbejegyzések, illetve a különböző médiajelenlét után keresnek meg eladók, ingatlanértékesítési megbízással. Ezúton is köszönet érte nekik.Alapvetően szeretek emberekkel beszélgetni, így az új ügyfelek telefonos megkeresése sem áll távol tőlem, igazából időhiány miatt ritkult meg a számuk. Látom, olvasom az ingatlanosok ne keressenek kitételeket, hol ezer felkiáltó jellel, hol vastag betűvel szedve, de a kreativitás határtalan. Ismerjük, hirdetni én is tudom, nem fizetek jutalékot kitételt. Álljon itt egy történet, hogy ez mennyire kevés. Saját story, ellenőrizhető.Ebből talánl egyértelműen látni fogod, hogy mennyire nem elég hirdetni. Itt jegyezném meg azt is, hogy a két hét alatt eladtam meg se kellet hirdetnem, mert sorban álltak érte az érdeklődők szerű történet, az esetek többségében nem igaz, de ezt az is tudja, aki írta. Illetve, amennyiben igaz, akkor az a szomorú hírem, hogy valószínűleg nem hoztál ki belőle mindent. Akkor még nem is beszéltem, a több befektetőből a legjobbnak adtam el történetekről. Két hét alatt nehéz egy ingatlan árát kimaxolni, de amennyiben nem végfelhasználó vette meg, hanem valaki aki a későbbiekben hasznot remél belőle, akkor meg még nehezebb.

FRISS ÉS IGAZ TÖRTÉNET

November végén kaptam egy megbízást, egy társasházi lakás értékesítésére. Időpontra érkezem, az erkélyen valami bruttál nagy tábla hirdeti, az eladó lakást. Furi volt, mert az volt a kérés (nem az én feltételem) hogy csak én foglalkozzak az értékesítéssel, ők messze vidéken laknak nem érnek rá. De mindegy-gondoltam. Aztán kiderült, hogy nem erről az ingatlanról van szó, hanem a felette levőről. Elkészültek a fotók, jófej tulajdonossal átbeszéltük az elképzeléseit, az én ajánlatomat, illetve az értékesítési stratégiánkat is.

Másnap, amikor az anyagot raktam össze, a konkurencia elemzésénél, persze találkoztam a II.emeleti konkurensünkkel is.Picit drágább volt mint mi, de lényegesen jobb állapotú. Piacképesnek tűnt ő is, sőt volt egy olyan gondolatom, hogy talán jobb helyzetben van mint mi. Hirdetés végén, a jól ismert ingatlanosok kíméljenek megjegyzéssel. Elkészült a hirdetésem, amit mindenhova feltöltöttem, jöttek is az érdeklődők szép számmal, pedig lassan a karácsonyi időszakban voltunk. Természetesen gyakran,  belefutottam az ő hirdetésükbe, sőt azt is láttam, hogy átszerkesztették a hirdetésük szövegét az enyém alapján. A környékről, épületről szóló részt egyszerűen kimásolták, de engem ez nem zavar, inkább engem másoljanak, mint, hogy én legyek ilyesmire kényszerülve.

MÉG MA IS HIRDETIK

Az irányáraink már egyre közelebb voltak egymáshoz, mivel gondolom neki egyre sürgősebb lett az eladás. Ingatlanos nélkül, egyedül próbálkozott-próbálkozik. Én kilenc érdeklődőnek mutattam a megbízásomat, akik közül valaki február elején meg is vásárolta. Tehát, kilenc érdeklődőt (komoly érdeklődőt) prezentáltam neki, (hiszen valószínűleg megkeresték őt is, ha máskor nem, akkor, amikor kijöttek a lakásból és miért ne tették volna?) a hirdetési szövegét is félig meddig megírtam.

Gyakran járok a környéken. Az eladó tábla a mai napig az erkélyen hívogatja a vásárolni szándékozókat, a hirdetés még fent van a portálokon. Az ő irányára ma már a mi valamikori irányárunk alatt van, tehát nem valószínű, hogy többet fog kapni érte, sőt. Nem tudom mi lehet a baj, rosszul kommunikálnak a vevővel, nem találják, akit valóban komolyan érdekelne, egy alkut nem tudnak jól végig vinni, nem tudom ezer oka lehet.

De ismét megerősítést nyert számomra  hogy a helyemen vagyok, arról pedig, hogy a munkánk mennyire felesleges, érdemes megkérdezni az ügyfeleimet..Természetesen csak azoknak, akiknek szükségük van egy jó ingatlanosra.

Milovecz Laci

budai ingatlanközvetítő