Dübörög az ingatlanpiac, sok a vevő, kevés az igazán jó ingatlan… Ez ma már szinte alapvetés, ha lakást, vagy házat kerestek magatoknak. Persze erre a hangulatra jópáran rá is erősítenek, leginkább az ingatlanos influenszerek. Próbálják befolyásolni a vevők döntéseit. Gyakran azt érik el vele, hogy az eladók megérezve az idők szelét, árat emelnek, nehogy elkótyavetyéljék a legértékesebb vagyonukat. A vevők pedig azt érzékelik, hogy a hónapok óta hirdetett, ránézésre is túlárazott ingatlanoknak is fel ment az ára.
Logikus tehát, ha a piacra kerül egy számukra vonzó ajánlat, akkor gondolkodás nélkül megfizetik a tulajdonos által kért összeget. Az a helyzet, hogy alapos kutatás után még most is lehet jó ajánlatokat találni. A kulcsszó, az alapos kutatás.
A felületes, gyenge minőségű hirdetések között gyakran több rejtőzik, mint azt elsőre gondolnád. Ráadásul az ingatlanhirdetések piaca is átalakulóban van, a közösségi média csoportok egyre nagyobb teret nyernek.

Nem a kiraktaban vannak a legjobb ajánlatok, érdemes mögé nézni

Az ingatlanhirdető portálok statisztikái alapján, amikor ingatlant keresgéltek, akkor a leszűkített keresés első két oldalát tanulmányozzátok és figyelembe sem veszitek, a régebbi hirdetéseket, mondván, hogy biztosan valami baj van vele, mert már régi.

Ezért nem találod meg a legújabb hirdetéseket 

Minden nagyobb hirdetőoldal kreditrendszerrel dolgozik. Ezt azt jelenti, hogy azok az ingatlanok kerülnek a keresési listák elejére, amire plusz krediteket használtak a hirdetők. Olyan kerületekben, ahol nagy a pörgés, a kínálat bőven ezer feletti krediteket költenek egy egy jobb ingatlan hirdetésére. Akár a harmadik, negyedik oldalon is ilyenformában kiemelt hirdetések sorakoznak. Előfordulhat és elő is fordul, hogy a lista végén kevésbé jól megírt, ne adj isten rosszul fotózott, ám remek kis lakás keresi a vevőjét. Az ingatlankeresők figyelmét persze elkerüli, hiszen a legtöbben el sem juttok idáig, ha pedig igen, akkor még kevesebben értelmezitek ezeket a hirdetéseket.

Egy igazán friss történet

Március közepén majdnem elment egy üzletem, de szerencsére sikerült megoldani. Az volt a szitu, hogy az eladók kinéztek valamit, bele is élték már magukat, vagy háromszor látták is a házat, meg is egyeztek a tulajdonossal, de csak foglalóra volt pénz. Nem szerződtek, mert nekik még el kell adni a sajátjukat, ami persze simán menni fog, hiszen dübörög a piac. 

Az optimista otthonszakértő

Meghirdették, rengeteg ingatlanos jelentkezett, ők pedig érezték, hogy nem lehet baj. Az nem tűnt fel nekik, hogy a magánérdeklődő jóval kevesebb volt. Talán két hét telt el, mikor arra a megegyezésre jutottak, hogy egy otthonszakértőt bíznak meg az eladással. Megkönnyebbültek, hiszen a szakember jelezte, hogy ők alulértékelték az ingatlant, ezt jobb áron is el lehet adni, egy, maximum két hét alatt. Emeljünk hát az irányáron.  Nagyon boldog volt mindenki, hiszen így magasabb árat kaphattak mint amit elképzeltek és egy igazi szakember leveszi a vállukról az összes terhet.

Nem megyek bele miért, de több okból kifolyólag, nem sikerült az értékesítés a megbeszélt időintervallumon belül. Az általuk kinézett ház tulajdonosa kezdett türelmetlen lenni, hiszen neki is volt pár érdeklődője. Az otthonszakértők hümmögtek, hogy nehéz a piac, vigyék le az árat, talán akkor menni fog. Engem akkor kerestek meg, amikor az álomházuk tulajdonosától kaptak egy kéthetes határidőt, vagy szerződnek, vagy eladják másnak.

Én sem tudtam időben segíteni

Az az igazság, hogy a két hetet én sem tudtam megoldani, eladták az álomotthonukat. Ennél csak akkor lett nagyobb a kétségbeesés, amikor elkezdtek keresgélni és nem találtak megfelelőt. Mindenképpen menni akartak, ezt kinőtték, de nem volt hova. Addigra viszont, már volt egy Dániából hazatelepülő gyógyszerész, akit nagyon komolyan érdekelt az ő lakásuk. Ő volt az álomvevő, hiszen a pénz rendelkezésre állt, júniusban akart beköltözni, szóval elvileg mindenre volt idő.

Így oldottuk meg a helyzetet

Rászántunk egy délutánt, átbeszéltük, hogy mit miért szeretnének, mik a valós igények. Itt zárójelben jegyzem meg, hogy ezeket érdemes tényleg az utolsó pontig megbeszélni egymással. Mikor ez megvolt, rávetettük magunkat az ingatlanhirdető oldalakra, a közösségi média csoportokra, illetve a telefonra. Alapos keresgélés, telefonos egyeztetések után négy olyan címünk volt, ami a képek, a leírások, illetve a szóbeli egyeztetések után szóba jöhetett, mint új otthon. Igaz, hogy egyik sem az ismertebb hirdetőoldalak első pár ajánlata között volt. Rengeteg közösségi média csoportot néztünk végig, de a keresésbe segített a mesterséges intelligencia is.

Itt azt jegyezném meg, hogy ebben a pillanatban már sokkal kisebb volt rajtuk a nyomás, hiszen nem kellett egyből elfogadni az első ajánlatot, hanem ők válogathattak. 

Minden jó, ha a vége jó

Az elmúlt héten mindkét szerződést megkötötték, tehát eladták, megvették, pár százezer forinttal még jobban is jártak, nem is beszélve arról, hogy volt a családban olyan, akinek az új otthon még jobban is tetszett, mint az álomotthon.

Összefoglalva: A jelenlegi ingatlanpiacon is biztosan lehet olyan ajánlatokat találni, amik bőven a jó vételek közé sorolhatóak. Az is tény, hogy időt, energiát kell rászánni a keresgélésre, de kinek ne érne meg egy délután több millió forint nyereséget?

Milovecz Laci

Ingatlanközvetítő, blogger