Képzeld el, hogy megtaláltad álmaid budai otthonát, de az ára magasabb, mint amire számítottál. Mit szólnál, ha megtudod, hogyan alkudhatsz sikeresen, és spórolhatsz százezreket a vásárlás során? Olvass tovább, és fedezd fel a profi áralku titkait.

Hogyan alkudj sikeresen lakásvásárláskor? – Tippek és stratégiák, amikkel százezreket spórolhatsz

Az ingatlanvásárlás során az áralku fontosbiztos, hogy az egyik legfontosabb pont. Én kétféle emberrel találkoztam, az egyik meg van győződve, hogy a csillagot lealksza az égről, pdeg lehet, hogy egy zacskó szotyit sem adott el életében. A máik tipus pedig bele sem mer menni az alkuba, mert mi van, ha az eladó megsértődik, pedig ez álmai lakása, nehogy elszalassza azt.

Az alkufolyamat nem agysebészet, de ott és akkor történik, amikor leültök egymással szemben, nem lesz több alkalom, így pár perc alatt, milliókat nyerhetsz, vagy veszíthetsz.

Az alábbiakban bemutatunk néhány hatékony tippet és stratégiát, amelyek sikeresen alkudni és jelentős összegeket megtakarítani.

Alapos piackutatás

Mielőtt ajánlatot tennél, ismerd meg a helyi ingatlanpiacot. Vizsgáld meg a hasonló ingatlanok árait a környéken, hogy valós képet kapj az árakról. Ez segít meghatározni, hogy a kiszemelt ingatlan mennyire versenyképes, és mekkora mozgástér van az alkudozásra. Ne felejtsd el és alkalomadán az eladót is emlékeztesd rá, hogy ezek az ingatlanok még a piacon vannak, tehát amit ott láttok az irányár, szóval ők még alku előtt vannak.

Ismerd meg az eladó motivációját

Ha kideríted, miért adja el az ingatlant a tulajdonos, jobban megérteted az alkupozícióját. Például, ha sürgősen költöznie kell, nagyon rugalmasabb lesz az árban. Lefoglalózott egy másik lakást, ezt el kell adnia, kiköltöztek a gyerekek, nagy lett, jön a baba, csendesebb nyugisabb helyre költöznének, számtalan ok lehet, derítsd ki, beszélgessetek. Az sem baj, ha beszélsz magadról, legyen kicsit barátságosabb a viszony, könnyebb lesz megegyeznetek.

Ne fogadd el az első ajánlatot

Az első ár, amit az eladó megad, gyakrabban magasabb a vártnál, mivel számít az alkura. Ezért mindig érdemes ellenajánlatot tenni, még akkor is, ha az ár megfelelőnak tűnik. Az alkudozás természetes része az ingatlanvásárlásnak, és lehetőség szerint arra, hogy jobb áratérj el. Ha teszel egy ellenajánlatot, ne felejtsd el megadni a végső határidőt, ameddig ezt tartani tudod és vársz az ő válaszára. Legyen meg a folyamat. Ha engedi a költségvetésed ne ragadj bele egy pozícióba, mindig közelíts egy picit felé, de nem érezheti azt, hogy az utoló bőrt is le akarod húzni róla. Törekedj a win win helyzetre.

Készítsd elő az ajánlatodat

Egy jól megfogalmazott, írásos ajánlat komolyságot sugall. Tüntesd fel benne az ajánlott árat, a fizetési feltételeket és az esetleges különleges kéréseket. Ez segít az eladónak megérteni az ajánlatod részleteit és növeli az esélyt annak, hogy elfogadja azt. Az ajánlott áron kívül legyen benne az ajánlatban a fizetési ütemezés, a végkifizetés időpontja mellett. Ne felejtsd el, hogy az ajánlott ár csak az egyik eleme a vételi ajánlatnak.Az ár mellett más tényezőkben is lehet alkudni, például a fizetési ütemezésben, a birtokbaadás időpontjában vagy az ingatlanban található bútorok megtartásában. Ha rugalmas vagy ezekben a kérdésekben, az eladóbb lehet engedni az árból.

Az egyik kedvenc esetem, amikor a vevőnek már nem volt több pénze, a tulajdonos nem engedett, bár nagyon közel volt m egymáshoz a két elképzelés és a vevő a különbséget úgy próbálta áthidalni, hogy disznókat ajánlott fel az eladónak.

Az alkudozás során fontos, hogy mindkét fél elégedett legyen a megállapodással. Legyél nyitott a kompromisszumokra, és próbálj meg olyan megoldást találni, ami mindkét fél számára előnyös.

Tudd, mikor kell visszalépni

Ha az eladó nem hajlandó engedni az árból, és az ingatlan nem felel meg teljesen az elvárásaidnak, ne félj visszalépni. Lehet, hogy később találsz egy jobb ajánlatot, ami jobban megfelel az igényeidnek és költségvetésednek. Van olyan, hogy akármennyire is tetszik, nem a te ingatlanod lesz. Ha nem vagy biztos abban, hogy ki tudod fizetni, akkor engedd el. Udvariasan mondd el, hogy neked ez most nem fér bele a keretbe, de amennyiben ő meggondolja magát, egy két hétig, ameddig nem találod meg az igazit számíthat rád. Simán lehet, hogy rádcsörög, de, ha nem te is felhívhatod, hogy nem gondolta esetleg meg magát?

Összegzés

Az ingatlanvásárlás során jelentős kedvezményeket lehetelérni. Az alapos piackutatás, az eladó motivációjának megismerése, a megfelelő ajánlat előkészítése és a rugalmasság mind elősegíthetik a sikeres alkudozást. Ne feledd, hogy a kompromisszumkészség és a megfelelő időben történő visszalépés is fontos részei a folyamatnak.

Milovecz Laci