Az utóbbi 10 év legrosszabb évkezdését tapasztalhatták az ingatlanértékesítők.Csökken a megvalósult tranzakciók száma, a vevők viszont egyre nagyobb kínálatból válogathatnak. Csökkent emellett az érdeklődők aktivitása is.

A hirdetési árak lehet, hogy nem csökkennek, de a tranzakciók alacsonyabb vételáron valósulnak meg

Ezek voltak az elmúlt pár hét legfontosabb hírei a használt lakások értékesítésével foglalkozók számára. Néhány kollégám válságot, piaci összeomlást prognosztizál. A legnagyobb ingatlan hirdető oldal szerint, egyelőre ott tartunk, hogy az eladók az alkufolyamat során, sokkal rugalmasabbak. Az eddigi átlag 2-5%-hoz képest ma már a 10% feletti engedmény sem ritka. Ezt olyan aspektusból is érdemes nézni, hogy vannak olyan ingatlantípusok, ahol max pár százezer forintot enged a tulajdonos, mert még mindig van kereslet az ő ingatlanára és az ő alkujuk is alakítja az átlagot, tehát simán lehet, hogy már ennél is magasabb alkukról beszélhetünk. Ha pedig ez így van, akkor tetszik nem tetszik, de ez már az árak mérséklődését jelenti, ha nem is látszik az irányárakban. Csendben jegyzem meg, hogy a budapesti piacon, a legtöbb esetben, leghalványabb köze sem volt az irányáraknak a vételárhoz.

Van megoldás az árcsökkentésen kívül is

Az eladók helyében, nem biztos, hogy csak az árcsökkenésben lehet gondolkodni. Van más lehetőség is.
Itt a jó alkalom arra, hogy átgondold, hogy árat kell e csökkenteni, vagy csak a hirdetési stratégiádat kellene megváltoztatni.

Már pedzegettem egy előző bejegyzésemben, hogy minden ingatlannak van egy célcsoportja, akik közül valószínűsíthető, hogy kikerül a leendő új tulajdonos. Jó ötlet lehet ilyen aspektusból is megvizsgálni a helyzetet. Van esetleg a te ingatlanodnak olyan tulajdonsága, ami a célcsoportod szemében vonzóbbá teszi a többi hasonló karakterű versenytársainál, kiemeli e közülük.

Tehát, árcsökkentés helyett, vedd sorra őket, előfordulhat, hogy emelhetsz is az áron. Természetesen a lehetséges áremelések az lesz a feltétele majd, hogy sikerüljön jól kommunikálni, bemutatni ezt a tulajdonságot, de már rengeteg bejegyzést írtam a remek ingatlanhirdetés elkészítéséről ide is, illetve a már említett legnagyobb ingatlan hirdető portál, tudástár rovatába. Nézz utána, ha érdekes számodra.

Célcsoport keresés, milliókat hozhat

Ki a célcsoportod, kikkel versenyzel értük, mi teszi vonzóbbá a lakásodat az ő szemükben?

A célcsoport meghatározásánál nem kell mély fókuszcsoport elemzésekben gondolkodni, elég lesz a józan ész. Nem biztos, hogy az alapterület számít, hiszen az elosztás nagyban meghatározza, hogy milyen család, vagy egyedülálló új tulajdonos fogja ott kényelmesen érezni magát. 

Tényleg milliókat hozott a tulajdonosnak, így csináltuk 

Egy példával szerintem tudom érzékeltetni.

Tavaly télen kerestek meg egy felújított, 110 nm-es lakás értékesítésével kapcsolatban, ami egy három emeletes épület, legfelső szintjén helyezkedett el. Ez a lakás, állt egy hatalmas amerikai konyhás nappaliból, fürdőből, wc-ből és egy franciaágynál picivel nagyobb hálóból. Első ránézésre, harmadik emelet lift nélkül, hodály nappali, nem éppen a legkeresettebb ingatlantípus.
Ez így van, de nem éltük meg tragédiaként, hogy a magas emelet miatt, az idősebb, nehezen mozgó korosztály nem jöhet szóba vevőként és ugyanígy elveszítettük a gyermekes családokat is. Nekünk csak egy vevőre van szükségünk, mégpedig arra, akinek ezek az átlagtól eltérő tulajdonságok, amik másnak árcsökkentő tényezőként vannak a fejükben, különlegessé, vonzóbbá és igen, akár magasabb áron megvásárolandóvá teszik. Nem kellett sokat gondolkodnunk, hiszen egy trendi, fiatalos lakás Budának ezen a részén, kimondottan ritka. Ráadásul egy fiatal, jó anyagi körülmények között élő, nagy baráti körrel rendelkező új tulajdonost nem fog zavarni a magas emelt, illetve a nagy alapterületű nappali, ahova a barátokat meg tudja hívni, meccset nézni, kártyázni, kimondottan vonzó tulajdonság. Innentől kezdve már csak az volt a feladat, hogy elérjük ezt a kört. Nem kellett csalódnunk, valóban egy harmincas, multinál dolgozó, középvezető hölgy személyében üdvözölhettük az új tulajdonost, Azt még hozzátenném, hogy a vételár picit magasabb volt, mint a hasonló méretű és állapotú ingatlanok a környéken.

Tehát igazából azt akartam jelezni, hogy mielőtt árcsökkentésben gondolkodnál, mert mást sem hallasz a piacról, érdemes ilyen szemmel is megvizsgálni az értékesíteni kívánt ingatlant,

Persze amennyiben rám bíznád az értékesítését, megköszönöm, megtiszteltetésnek veszem.


Milovecz Laci
budai ingatlanközvetítő