Minden ingatlanos találkozott már azzal a helyzettel, amikor egy ügyfele több hónapi keresgélés, legalább 20 megtekintett ingatlan után, csillogó szemekkel ragadja meg a kezét, így adva tudtára, hogy igen ezt kerestem, ide akarok költözni. ( Itt írtam arról, hogy hogyan könnyítheted meg a lakáskeresésedet) A következő mondat: Szeretném megmutatni egy ismerősömnek, rokonomnak, édesapámnak, szóval valakinek, aki ért hozzá. Tehát kell a megerősítés. Nincs is ezzel semmi baj az esetek többségében, viszont gyakran előfordul, hogy sikerül elszalasztani az álomotthont. Mint mindenhol, itt is vannak tipikus esetek, bemutatnék párat belőlük.
Mindenekelőtt azonban fontos elmondani, hogy egy lakásban sem látja két ember ugyanazt. Amikor te otthont keresel és találsz, nem várhatod el, hogy mások is érezzék az adott lakásban az otthon melegét, a te lelkesedésedet, illetve a kínálati piacot sem ismerik nálad jobban, hiszen te böngészed az ingatlanosok ajánlatait, a hirdetési oldalakat is. Tehát érdemes a szakértőként bevont segítők véleményét helyén kezelni. Nézzük kik ők.
1. AZ EZERMESTER
Minden családban van valaki, aki saját kezűleg javítja meg az elromlott porszívót és egy tekercs szigetelőszalaggal, colstokkal és fázisceruzával felszerelkezve, bármikor átalakítja a mosógépet helikopterré. Neki a régi a jó, mert akkor még vasból volt a vas is, azok a vasradiátorok tartották a hőt ameddig ki nem tavaszodott. Egyszer egy ügyfelem ezermester rokona, a Margit körút, 100 évesnél idősebb házában kezdett ugrálni a parkettán páros lábbal, illetve kopogtatta azt a falat, ami a körúti homlokzati fal volt. El sem tudtam képzelni, hogy milyen információk birtokába jutott, de elégedetten bólogatott és áldását adta az üzletre. Szerencsénk volt, mivel a lakás abszolút felújítandó volt és őrizte az összes régi műszaki berendezését. Ő észre sem vette a lakás impozáns tereit, elképesztő belmagasságát, fantasztikus hangulatát, amibe a vevőnk beleszeretett, de az átfolyós vízmelegítőre úgy nézett, hogy könnybe lábadt a szeme. Azt akarom ezzel mondani, hogy messze nem azok a dolgok érdekelték, amik az új tulajdonost, sőt igazából lényegtelen paraméterekre fordított figyelmet, hiszen a fűtéskorszerűsítésnek áldozatul esett a vízmelegítő is.
2. MIKOR A ROKONOK ADJÁK ÖSSZE A PÉNZT
Teljesen más a perspektíva vidékről, faluból nézve. Többször belefutottam abba, hogy egy család több helyről adja össze a lakás árát, a nagymamák beleteszik a spórolt pénzüket, de az összes lehetőséget kihasználják, hogy a gyereknek egy saját otthont biztosíthassanak. Nagyon, nagyon sokra értékelem ezt a családi összetartást, szeretek is ilyen ügyfelekkel dolgozni. Viszont vidékről, faluról, ahol egy 100-150-nm es házat egy 1000 nm-es udvar, kert vesz körbe, gyakran tényleg érthetetlen első látásra, hogy a ház árának akár a duplájáért, valaki egy 30 nm-es garzont vásároljon. Otthon ebből akár egy kétszintes ház is kijönne, itt meg ez a sötét lyuk. Igazuk van a maguk módján, persze ők is tudják, hogy ott viszont nincs sem egyetem, ahol az unoka tanulhatna, illetve a diploma után is nehéz lenne elhelyezkedni, tehát le kell győzniük az ellenérzéseiket és elfogadni, hogy ezt a pici lakást választotta az unoka, mert ez jött ki a családi takarékoskodásból. Én imádtam volna egy pici földszinti szobakonyhát is. Később, amikor befektetésként kisebb lakásokat vettünk, éppen az egyik rokonom jött Budapestre, aki történetesen vidéken orvos. Kértem, hogy ebéd előtt ugorjon be velem az éppen aktuális 25 nm-es lakásunkba, mert valamit le kellene mérnem. Belépett, körülnézett és minden gúny nélkül, meglepve kérdezte, hogy ezt mi tényleg lakásnak fogjuk e eladni és miből gondolom, hogy lesz aki megveszi? Persze, neki a konyhája volt ekkora, de mindentől messze, ez a lakás viszont a Ráday utca mellett volt.
Természetesen senkit sem szeretnék arra biztatni, hogy felelőtlen elhamarkodott döntést hozzon, de azt gondolom, hogy a külsős véleményeket érdemes helyükön kezelni, hiszen érzelmi döntést hozunk egy ingatlanvásárlásnál, ami nem is baj, hiszen jól akarjuk ott érezni magunkat. Az általad keresett ingatlanok piacát pedig te ismered a családból a legjobban, hiszen te bújod a hirdetéseket, konzultálsz tulajdonosokkal, ingatlanosokkal. Végeredményben neked kell otthon érezned magad benne.
Milovecz László
Budai ingatlanközvetítő
