Aki járt az Egyesült Államokban és volt a kezében televízió távirányítója, az nagy eséllyel belefutott a The price is right című műsorba. Ennek az a lényege, hogy adott terméket nyerhette meg az a a versenyző, aki a legjobban tippelte meg az adott árucikk árát,  de fölé nem lőhetett. Tehát, aki egy centtel is magasabb árat mondott,az akkor is elbukta a nyereményét, ha a másik versenyző, akár több dollárral alacsonyabb árat tippelt. Ez a játék több mint negyven évig szórakoztatta az amerikaiakat. Mint általában a sikeres műsoroknak, ennek is kell, hogy köze legyen a való élethez és milyen meglepő, van is.

Mi köze a magyar ingatlanpiachoz?

Már az év elején, több mértékadó portálon is megjelentek nagyon igényesen kidolgozott elemzések, előrejelzések az ingatlanpiaci mozgásra vonatkozólag. Egybehangzóan némi visszaesést prognosztizálnak. Egy-két évvel ezelőtt, amikor egy barlangot is el lehetett adni, mert kis túlzással mindegy volt, csak legyen négy fala, megvették. Ma már ismét versenyeznek egymással a piacon lévő ingatlanok és itt lép be a képbe a jól meghatározott ár.         Egyes eladók érthető okokból félnek attól, hogy ahogy ők mondják, elkótyavetyélik a lakásukat és mivel sok pénzről van szó, ez teljesen érthető félelem. Ők azt gondolják, hogy a pici ár fölé lovik be az irányárat és két dolog történhet, vagy a piaci áremelkedés utoléri őket, ( nem egy esetben láthattuk az elmúlt években, hogy ilyenkor ők ráemeltek az árra, ami elvileg nem rossz ötlet, ha biztosan tudja, hogy hol a vége, de mivel ez ritkán volt így, ma az eredeti kínálati ár alatt hirdetik ezeket a lakásokat.) vagy majd alkuszik a vevő és ők persze engednek az árból, esetleg idővel ők maguk csökkentik azt.

Ezek az elképzelések a legritkább esetben működnek, amikor pedig az ingatlanoknak kell versenyezni a vevők figyelméért, kegyeiért, akkor soha. Miután vettek egy nagy levegőt és levitték az árat, bekerültek abba a kalapba, ahol a többi, hasonló karakterű ingatlan van, azzal a különbséggel, hogy az övék már kevesebb érdeklődőt vonz, hiszen az ingatlankeresők, akik régóta figyelik a hirdetéseket már százszor látták és régóta a piacon van, tehát azt gondolják valami baj van vele.nem érdekli őket, van több friss, új hirdetés, inkább azokra figyelnek.Ilyen hendikeppel igen nehéz dolgozni, de megvan erre is a megoldás, de ennek a felvázolása már egy másik bejegyzés témája.

Velem történt

Konkrét példám is van. Budán viszonylag sok 70-80-asévekben épült kockaház van akár egy( nem tudok jobb szót) korabeli lakóparkban.Négy, öt, hat ház egy hatalmas udvaron belül, minimális különbségekkel. Az egyik ilyenben kaptam egy megbízást, elfogadták a javaslataimat a tulajdonosok, elmondták, hogy mit szeretnének a kezükbe, én elmondtam a véleményemet, hogy szerintem milyen összeg lesz a végén. Nem volt nagy különbség és örültek is neki. Hagyták, hogy végezzem a munkámat, Azt hiszem a hatodik bemutató hozta meg az ajánlatot és elkelt a lakás, az érdekes az volt, hogy irányáron történt mindez, hiszen az érdeklődők tudták, hogy verseny van, mivel kevés jól beárazott friss hirdetés volt a környéken,  nem mertek alkudni.(Én is voltam így autóvásárláskor, kicsit drágábban is vásároltam, alku nélkül mint amennyiért a többit hirdették, de nem bántam meg) Tudtam, hogy a szomszédos házban is van egy ugyanilyen lakás, kicsit ugyan drága, nekem meg maradtak érdeklődőim, gondoltam egy telefont mindenképpen megér, hátha tudok mindkét félnek segíteni. Hát nem sikerült. Ő elzárkózott az együttműködésünktől, én pedig máshogy próbáltam megoldani a vevők ingatlankeresését.

Ma már olcsóbb, de így sem kel el

Mikor készültem a bejegyzést megírni és próbáltam az általunk eladott lakásokra példát keresni, akkor futottam bele a fent említett ingatlan hirdetésébe és komolyan én is meglepődtem, hogy ma már jóval az alatt az ár alatt van, mint amennyiért mi eladtuk a szinte teljesen ugyanolyat. Mint ahogy én sem, úgy valószínűleg már más sem hívja, ha pedig el kell adnia valamilyen élethelyzet miatt, akkor még tovább engedni kell az árból, így a megkapható 100 forintból jelen állás szerint irányáron eladva 74-et fog megkapni, nyilván ennél kevesebb lesz a vége, a különbségbe pedig bőven belefért volna a közvetítői jutalék.

 Milovecz László

Budai ingatlanközvetítő